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產品生命周期營銷策略有哪些

來源：東奧會計在線責編：cyw 2020-04-27 15:53:59

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2024-12-06 15:29:33

產品生命周期營銷策略有哪些

產品生命周期營銷策略：

1.導入期營銷策略

導(dao)入(ru)期營(ying)銷策略是(shi)投資于研究開發和技(ji)術改進，提高產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量。導(dao)入(ru)期的產(chan)品(pin)(pin)用(yong)戶很少(shao)，只有高收入(ru)用(yong)戶會嘗試新的產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)雖然設計新穎，但質(zhi)量有待提高，尤其是(shi)可靠性(技(ji)術不確定性大)。

2.成(cheng)長(chang)期營銷(xiao)策略

成長(chang)期營銷策略(lve)是市場營銷，此時(shi)是改變價(jia)格形象(xiang)和質量形象(xiang)的好(hao)時(shi)機。成長(chang)期的標(biao)志是產品(pin)銷量節節攀(pan)升，產品(pin)的銷售群已(yi)經擴(kuo)大(市場增(zeng)長(chang)率高(gao)，需求(qiu)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang))。此時(shi)消費(fei)者會(hui)接受參差(cha)不齊的質量，并對質量的要求(qiu)不高(gao)。

3.成熟期營銷策略

成熟(shu)期(qi)營銷策略是(shi)提高效率，降低成本。成熟(shu)期(qi)開始(shi)的(de)(de)標(biao)志是(shi)競爭者之間出現(xian)挑釁性(xing)的(de)(de)價格競爭。成熟(shu)期(qi)雖然(ran)市場(chang)巨大(da)，但是(shi)已經基本飽和(he)。新(xin)的(de)(de)客戶(hu)減少(shao)，主(zhu)要靠老(lao)客戶(hu)的(de)(de)重復(fu)購買支撐(cheng)。

4.衰退期營銷策略

衰退(tui)期營銷策略是(shi)控制成本，以求(qiu)能(neng)維持正的(de)現金流量。衰退(tui)期產(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶大(da)多很精(jing)明，對(dui)性價比要求(qiu)高。各企業的(de)產(chan)品(pin)差別小(技術(shu)被模仿，替代品(pin)充斥(chi)市場)，因此價格(ge)差異(yi)也(ye)會縮小。

產品生(sheng)命(ming)周期在什(shen)么時候(hou)購買(mai)者(zhe)較多：

產品生命周期(qi)在成熟期(qi)時候購買者(zhe)較多。

產品生命周期(qi)(qi)的(de)四個階段是導入(ru)期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)和衰退期(qi)(qi)。

導入(ru)期的產品用(yong)戶很少(shao)，只有高(gao)收入(ru)用(yong)戶會嘗試新(xin)的產品。產品雖然設計新(xin)穎，但(dan)質量有待(dai)提高(gao)，尤其是可靠(kao)性(技術不確(que)定性大)。

成(cheng)長(chang)期的(de)標志是產品銷量節節攀升(sheng)，產品的(de)銷售(shou)群已經擴大(市場增長(chang)率高，需求(qiu)高速增長(chang))。此時消費(fei)者(zhe)會接受參差不齊的(de)質(zhi)量，并(bing)對質(zhi)量的(de)要求(qiu)不高。

成熟期開始的標志是競爭者之間(jian)出現(xian)挑(tiao)釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨(ju)大，但是已經(jing)基本飽和。新的客戶減少(shao)，主(zhu)要(yao)靠(kao)老客戶的重復(fu)購買支撐。

衰退期產品(pin)的客戶(hu)大多很(hen)精明，對性價比要求高。各企業的產品(pin)差別小(技(ji)術(shu)被模仿，替代品(pin)充斥市場)，因此價格差異也(ye)會縮小。

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