市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷的(de)最終目標是滿足(zu)消費(fei)者的(de)需求和(he)欲望。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷，又稱為(wei)(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)學(xue)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)行(xing)銷或行(xing)銷學(xue)，MBA、EMBA等(deng)經(jing)典商管(guan)課(ke)程均將市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷作為(wei)(wei)對管(guan)理者進行(xing)管(guan)理和(he)教育的(de)重要(yao)模塊(kuai)包(bao)含在內。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷是在創造、溝通(tong)、傳(chuan)播和(he)交(jiao)換產品中，為(wei)(wei)顧客、客戶(hu)、合作伙伴以及整個(ge)社(she)會(hui)帶來價(jia)值的(de)活(huo)動(dong)、過程和(he)體(ti)系。主(zhu)要(yao)是指營(ying)銷人(ren)員(yuan)針對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開展經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)、銷售(shou)行(xing)為(wei)(wei)的(de)過程。

市場營(ying)銷渠道(dao)指的(de)是參與某種商(shang)(shang)品供產銷過程的(de)所有企業和個人, 如(ru)供應商(shang)(shang)、 生產者(zhe)(zhe)、 各(ge)類中(zhong)間商(shang)(shang)、輔助(zhu)商(shang)(shang)以及最終消費者(zhe)(zhe)中(zhong)間商(shang)(shang): 批發商(shang)(shang)、 零售商(shang)(shang)、 代(dai)理(li)商(shang)(shang)輔助(zhu)商(shang)(shang): 支(zhi)持分銷活動的(de)倉儲、 運輸、 金融(rong)、 廣(guang)告代(dai)理(li)機構等。

市場營銷渠(qu)道(dao)和分銷渠(qu)道(dao)的區別：

市場營銷渠(qu)道(dao)：是指商品和服務(wu)從(cong)生產者向消費者轉移(yi)過(guo)程的(de)具體通道(dao)或路徑，是商品流(liu)通過(guo)程中各種類型(xing)的(de)中間商。

分銷渠道：是(shi)商品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)在從生產者(zhe)向消(xiao)費者(zhe)轉(zhuan)移(yi)過程中(zhong)，取(qu)得產品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)所有(you)權或幫助(zhu)所有(you)權轉(zhuan)移(yi)的所有(you)企業(ye)和個人，必須經過中(zhong)介(jie)機構轉(zhuan)賣(mai)或代理轉(zhuan)賣(mai)產品(pin)，有(you)一系(xi)列流通(tong)輔助(zhu)形式。

點(dian)擊查看相關知(zhi)識(shi)點(dian)：

從市(shi)場(chang)營銷的角(jiao)度看市(shi)場(chang)就是什么

市(shi)場(chang)定位的(de)內容包括：

1、產品定位：

從產(chan)(chan)品本(ben)身(shen)角度出發來(lai)營(ying)造形象，用筆記本(ben)電腦(nao)舉例：從產(chan)(chan)品的質量來(lai)說，可以(yi)(yi)將產(chan)(chan)品區(qu)分(fen)為低端、中(zhong)端和高(gao)端，用來(lai)滿足不(bu)同用戶(hu)的需求，從產(chan)(chan)品的款式來(lai)說，可以(yi)(yi)分(fen)為游(you)戲本(ben)、輕薄本(ben)等(deng)，當然還可以(yi)(yi)從價格、特(te)征、性能等(deng)方面(mian)去產(chan)(chan)品定位(wei)。

為(wei)了(le)(le)限制(zhi)和消除壟(long)斷(duan)、保護和促(cu)進(jin)競爭、提高(gao)資源配置的(de)(de)效(xiao)率，政(zheng)府可(ke)以通過法律(lv)(lv)手(shou)段來限制(zhi)壟(long)斷(duan)和反(fan)對不正(zheng)(zheng)當(dang)競爭，這是西方(fang)國(guo)家(jia)早已采用的(de)(de)手(shou)段。我國(guo)也(ye)制(zhi)定了(le)(le)反(fan)不正(zheng)(zheng)當(dang)競爭法和反(fan)壟(long)斷(duan)法等(deng)法律(lv)(lv)法規。政(zheng)府對壟(long)斷(duan)進(jin)行(xing)(xing)干預(yu)的(de)(de)另一種手(shou)段是對壟(long)斷(duan)行(xing)(xing)業(ye)進(jin)行(xing)(xing)公共管制(zhi)，主要是對壟(long)斷(duan)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)產品(pin)或服務的(de)(de)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)(xing)管制(zhi)，可(ke)以規定限價(jia)，或者規定利潤率。

壟斷市場的三個特(te)征：

1、市(shi)場上只有一個賣者，它控制(zhi)著整個行(xing)業的全部供給(gei)。

2、壟斷廠商(shang)的產品沒(mei)有十分近似的替(ti)代(dai)品，它與其他產品的 替(ti)代(dai)彈性是非常低的。

3、不許有新廠商進入，壟斷廠商控制著市(shi)場周(zhou)圍的(de)種種進入障礙，這些(xie)進入障礙有的(de)是對某些(xie)自然資源的(de)控制而(er)形成的(de)。

完全壟斷市(shi)場的概(gai)念(nian)：

完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)市場是指整(zheng)個行(xing)業(ye)只(zhi)有唯一(yi)供給者的(de)市場結構。 完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)是一(yi)種(zhong)十分特殊的(de)情況(kuang)，形(xing)成完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)的(de)條(tiao)件主要包括：政(zheng)府(fu)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。對(dui)某(mou)些特殊的(de)原材料的(de)單獨控制而形(xing)成的(de)對(dui)這些資源和產品的(de)完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。對(dui)某(mou)些產品的(de)專利權形(xing)成的(de)完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。自然壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。

完全競(jing)(jing)爭市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)又稱(cheng)純粹競(jing)(jing)爭市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，是(shi)一(yi)種競(jing)(jing)爭不受任何阻礙(ai)和干擾的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)結構。完全競(jing)(jing)爭市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)具有(you)(you)(you)(you)以下特征： （1）市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上有(you)(you)(you)(you)很多生(sheng)產(chan)者(zhe)(zhe)(zhe)和消費者(zhe)(zhe)(zhe)，或買者(zhe)(zhe)(zhe)和賣者(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)且這些生(sheng)產(chan)者(zhe)(zhe)(zhe)規模都(dou)很小，沒有(you)(you)(you)(you)任何一(yi)個(ge)買者(zhe)(zhe)(zhe)或賣者(zhe)(zhe)(zhe)能夠影響市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)，每個(ge)生(sheng)產(chan)者(zhe)(zhe)(zhe)或消費者(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)只能是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)的(de)接(jie)受者(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)不是(shi)價(jia)格(ge)的(de)決定者(zhe)(zhe)(zhe)。也就是(shi)說，每一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)者(zhe)(zhe)(zhe)或消費者(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)只是(shi)被動地接(jie)受市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)，對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)沒有(you)(you)(you)(you)任何控制的(de)力(li)量。

（2）企(qi)業(ye)生(sheng)產的產品(pin)(pin)是同質(zhi)(zhi)(zhi)的，即不存(cun)在產品(pin)(pin)差(cha)別。在生(sheng)產同一(yi)產品(pin)(pin)的各個企(qi)業(ye)之間，沒(mei)有質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)差(cha)別。或(huo)者說，對于(yu)不同企(qi)業(ye)生(sheng)產的同一(yi)產品(pin)(pin)，消費者感覺(jue)不出(chu)任何質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上的差(cha)別。

（3）資源可(ke)以自由(you)流動，企業(ye)可(ke)以自由(you)進(jin)入(ru)或退出市場(chang)。也就是說(shuo)，任(ren)何一個企業(ye)都可(ke)以自由(you)進(jin)入(ru)該(gai)市場(chang)，或自由(you)退出該(gai)市場(chang)，沒(mei)有任(ren)何障礙。

（4）買賣雙方對市場(chang)信息(xi)都有充分的(de)了解(jie)。消(xiao)費者和生產(chan)者都可以及時獲得(de)準確(que)的(de)市場(chang)信息(xi)，因而他(ta)們的(de)決策都是充滿(man)理性的(de)。 以上四個特征中，前兩(liang)個是主要的(de)。實(shi)際上，在現實(shi)生活中，很(hen)難找到完全符合這些(xie)特征的(de)市場(chang)。某(mou)些(xie)農產(chan)品，如小(xiao)麥、玉米(mi)等的(de)市場(chang)屬于近似的(de)例子(zi)。

完全(quan)競爭市場(chang)與(yu)壟斷市場(chang)的區別是(shi)：

全(quan)競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)又稱純粹競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)， 是一(yi)種競(jing)爭(zheng)不受(shou)(shou)任何阻礙和(he)干擾的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)結構(gou)。完全(quan)壟(long)斷市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是指整個行(xing)業(ye)只有(you)(you)唯一(yi)供給者的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)結構(gou)。完全(quan)競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)每一(yi)個生(sheng)產(chan)者或消費者都只是被動的(de)接(jie)受(shou)(shou)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)價(jia)格，而壟(long)斷競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)生(sheng)產(chan)者可以對價(jia)格有(you)(you)一(yi)定程度的(de)控制(zhi)不是完全(quan)的(de)價(jia)格接(jie)受(shou)(shou)者。

點擊查(cha)看相關知識點：

壟(long)斷對市場的(de)(de)影響(xiang)即在不(bu)完(wan)(wan)全競(jing)爭市場上，生產(chan)者(zhe)不(bu)再是完(wan)(wan)全的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格接受者(zhe)，資(zi)源已不(bu)可能在部門(men)之(zhi)間自由流動，導致生產(chan)者(zhe)生產(chan)的(de)(de)產(chan)量(liang)不(bu)是最大的(de)(de)產(chan)量(liang)，市場價(jia)(jia)(jia)格也不(bu)是最低的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，長(chang)期來看成本也比完(wan)(wan)全競(jing)爭市場條(tiao)件下(xia)的(de)(de)生產(chan)成本要高，消費者(zhe)將不(bu)再可能獲取最大滿足。

壟斷市場的三(san)個(ge)特(te)征：

1、市場上(shang)只(zhi)有一個賣(mai)者，它控(kong)制(zhi)著整個行業的全(quan)部(bu)供(gong)給(gei)。

2、壟(long)斷廠商的產品沒有十分近(jin)似的替代(dai)品，它與其他產品的 替代(dai)彈性(xing)是非常(chang)低(di)的。

3、不許有新廠商進(jin)入，壟斷廠商控(kong)制著市場周圍的種種進(jin)入障(zhang)礙(ai)，這(zhe)些進(jin)入障(zhang)礙(ai)有的是對某些自然資(zi)源的控(kong)制而(er)形成的。

完(wan)全壟斷市場的概念：

完全壟斷(duan)市場是(shi)指整個(ge)行業只(zhi)有唯(wei)一供給者的(de)(de)市場結構。 完全壟斷(duan)是(shi)一種十分特(te)殊(shu)的(de)(de)情況，形(xing)(xing)成(cheng)完全壟斷(duan)的(de)(de)條件(jian)主要包括：政府壟斷(duan)。對(dui)某些(xie)(xie)特(te)殊(shu)的(de)(de)原材料的(de)(de)單獨控制(zhi)而形(xing)(xing)成(cheng)的(de)(de)對(dui)這些(xie)(xie)資(zi)源(yuan)和(he)產品的(de)(de)完全壟斷(duan)。對(dui)某些(xie)(xie)產品的(de)(de)專利權(quan)形(xing)(xing)成(cheng)的(de)(de)完全壟斷(duan)。自然壟斷(duan)。

壟斷(duan)市場的(de)三個(ge)特征

1、市場(chang)上只有一個賣者，它(ta)控制著(zhu)整(zheng)個行業(ye)的全(quan)部供(gong)給。

2、壟斷廠商的(de)產品沒有(you)十分近似的(de)替代品，它與(yu)其他(ta)產品的(de) 替代彈(dan)性是(shi)非常低(di)的(de)。

3、不許有(you)新廠(chang)商(shang)(shang)進(jin)入(ru)，壟斷廠(chang)商(shang)(shang)控制著市場周圍的(de)種種進(jin)入(ru)障礙，這些進(jin)入(ru)障礙有(you)的(de)是(shi)對(dui)某些自然資源的(de)控制而(er)形成的(de)。

完全(quan)壟(long)斷(duan)市場的概念(nian)

完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)市(shi)場是指整個行業只有唯一供給(gei)者的(de)(de)市(shi)場結構。 完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)是一種十分特(te)殊的(de)(de)情況，形成(cheng)完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)的(de)(de)條件主要包括(kuo)：政府(fu)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。對(dui)某些(xie)特(te)殊的(de)(de)原材(cai)料的(de)(de)單獨(du)控制而(er)形成(cheng)的(de)(de)對(dui)這(zhe)些(xie)資源和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。對(dui)某些(xie)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)專利權(quan)形成(cheng)的(de)(de)完(wan)(wan)全(quan)壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。自然壟(long)(long)(long)斷(duan)(duan)。

完全壟斷(duan)市場的優點(dian)

壟斷競(jing)爭市場的主要(yao)特征有(you)：

同行業(ye)各個企業(ye)生產的(de)產品存(cun)在一定(ding)差(cha)別。

生產者(zhe)對價格(ge)有一定程度的控制。

壟斷競(jing)爭市場(chang)的(de)主(zhu)要特征有：

具有很多(duo)的生產(chan)者和消費者。

產品(pin)具(ju)有差(cha)別(bie)性。