在近期中國汽運至阿富汗的貨物當中，我們做過一個簡單的調研，客戶在咨詢運輸流程時，我們都會了解一下對方是如何尋找到阿富汗客戶？又如何將產品出口到阿富汗市場的？雖然調研的樣本量不大，但在數據中，我們發現客戶出口產品的途徑分為兩類，一類是直接方式出口；另一類是間接方式出口，前者相對風險、成本較高，而后者雖然利潤率低，但風險與投入可控，且在國內就可以實現銷售。以下我們將產品進入阿富汗的兩種方式簡單介紹一下，以便于一些欲開發阿富汗市場的朋友們參考。

直(zhi)接進(jin)(jin)入。簡單的(de)(de)說(shuo)，直(zhi)接進(jin)(jin)入阿(a)富(fu)(fu)(fu)汗(han)市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)是(shi)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)直(zhi)接銷售給客(ke)戶，大致分為兩種(zhong)情(qing)況(kuang)，一是(shi)在沒有意向(xiang)客(ke)戶的(de)(de)前提下(xia)，先將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)出口到(dao)阿(a)富(fu)(fu)(fu)汗(han)，在當(dang)地建立(li)常駐(zhu)機構(gou)，配置團(tuan)人成員，以便于產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售、品(pin)(pin)牌推廣(guang)以及售后服(fu)務(wu)，但前期(qi)的(de)(de)準(zhun)備與投入是(shi)絕(jue)對風險，需(xu)(xu)要做好當(dang)地市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研，還要解決語言(yan)、資金、團(tuan)隊、物(wu)流、安全和法律(lv)問題；而另一種(zhong)情(qing)況(kuang)是(shi)通過國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、展會或者其它民間形式(shi)，直(zhi)接將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售到(dao)當(dang)地市(shi)場(chang)(chang)，在該(gai)國不設(she)公司的(de)(de)條件下(xia)，通過傳統(tong)的(de)(de)國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)方式(shi)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售到(dao)阿(a)富(fu)(fu)(fu)汗(han)，可(ke)以有效(xiao)降低(di)投入風險，但開發客(ke)戶的(de)(de)周期(qi)較長。目前，阿(a)富(fu)(fu)(fu)汗(han)因無(wu)工(gong)業(ye)、輕(qing)工(gong)業(ye)基礎(chu)，各類產(chan)(chan)品(pin)(pin)短缺，需(xu)(xu)要通過國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)方式(shi)進(jin)(jin)口大量產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因此，從(cong)事(shi)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)群體(ti)較多(duo)，這部分群體(ti)具備英語及國際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)能力，尋找起來難度不會太(tai)高(gao)。

間接進入。在我們的客戶群體當中，一部分出口商并不是直接出口方，而是產品的生產制造商，受貿易商委托生產、加工制造指定產品，此類客戶就是間接將產品出口到阿富汗市場。他們會在國內尋找與阿富汗相關的出口貿易商，要么加工定制，要么直接將產品銷售給對方，再由貿易商負責出口到阿富汗，對于這類客戶來說，產品便實現了間接出口阿國的目的；此外，部分國企、央企早已開始在阿進行產業部署，中亞周邊國家、俄羅斯以及我國也將阿富汗的和平、重建納入國際關系范圍，區域穩定則會帶來經濟發展，而這些具備國家背景的公司與企業也會在國內采購相關機械設備、零配件、原材料，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已為多(duo)家這(zhe)類企(qi)業提供全程中國至阿富汗國際汽運服(fu)務，而與(yu)這(zhe)些國企(qi)、央企(qi)形(xing)成合作(zuo)關(guan)系(xi)，也(ye)將實現產品、服(fu)務的間接(jie)出口。

綜(zong)上(shang)所述(shu)，我們在將產(chan)品出(chu)(chu)口到阿富(fu)汗時(shi)，可以選擇(ze)(ze)(ze)的(de)路徑較多，需(xu)(xu)要根據短期(qi)與(yu)長期(qi)利(li)益綜(zong)合考慮(lv)、分(fen)析，重(zhong)視品牌影(ying)響(xiang)力及長期(qi)規(gui)劃為(wei)目(mu)標(biao)的(de)，則可以選擇(ze)(ze)(ze)直(zhi)接進入，如果(guo)只重(zhong)視眼前利(li)益，且對當地安全(quan)風(feng)險有過多擔憂，可以選擇(ze)(ze)(ze)傳統國際(ji)貿易方式或間接方式出(chu)(chu)口。無論哪(na)種(zhong)方式出(chu)(chu)口，我們仍以產(chan)品質(zhi)量、價格及服務為(wei)前提，因此，需(xu)(xu)要相關從業者不可急功近(jin)利(li)，做好產(chan)品與(yu)服務才是(shi)長期(qi)運(yun)營(ying)海(hai)外市場的(de)關鍵(jian)。

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