臨近年底，有很多客戶在后臺咨詢我們進入烏茲別克斯坦市場的策略和方法，面對國內市場各行業的激烈內卷，我們有必要為大家提供一系列實質性的內容，因此，在后期我們將營銷管理作為內容輸出的核心，推進大家對市場策略的系統性思考。但現實是中亞各國市場也存在各種競爭與壁壘，只是在各別行業和產品上，我們存在價格、技術與品牌優勢，比如各類機器設備及零配件、工業原材料、商品車等等，后期我們將針對烏茲別克斯坦市場，系統的提供一些產品開發策略，包括從選品、模式、營銷和物流四個方面，期望成為相關從業者的行動計劃，減少進入市場的風險與成本。

選(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。談到(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)策略，首(shou)先就是選(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，即便你在(zai)某(mou)個(ge)行業深耕多年(nian)，面(mian)對(dui)未(wei)知(zhi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，也需(xu)(xu)要(yao)根據市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特點進(jin)行選(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，比如是高端，還(huan)(huan)是低端，是工業類，還(huan)(huan)是消費類，如果(guo)是完全未(wei)調整過產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)標準，還(huan)(huan)需(xu)(xu)要(yao)根據當地(di)標準重新設計生產(chan)。因此，選(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)的最前端，需(xu)(xu)要(yao)到(dao)當地(di)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)，或者與(yu)需(xu)(xu)求方深入交流，否則在(zai)選(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)環節就已被動，那(nei)在(zai)接下來的運(yun)營(ying)模(mo)式、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷、團(tuan)隊建設以及貨物交付(fu)環節將會(hui)進(jin)入惡性循環，我們會(hui)在(zai)中國各省(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)烏出口(kou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)匹配度的內容(rong)上進(jin)行詳細介紹。

運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)。關(guan)(guan)于運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)，我們在(zai)之(zhi)前(qian)的(de)內容中有過(guo)介(jie)紹，比如單純的(de)國(guo)(guo)際(ji)貿易、國(guo)(guo)際(ji)物(wu)(wu)流、工(gong)業(ye)類或(huo)(huo)者商(shang)業(ye)類產(chan)品等，如果(guo)是(shi)純粹的(de)國(guo)(guo)際(ji)貿易業(ye)務(wu)(wu)，不(bu)(bu)會(hui)涉及(ji)過(guo)多境外運(yun)營(ying)(ying)，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)將選品和目標客(ke)戶找(zhao)對、找(zhao)好，基本完成了80%的(de)運(yun)營(ying)(ying)；而(er)國(guo)(guo)際(ji)物(wu)(wu)流類就需要(yao)(yao)將服務(wu)(wu)延(yan)伸到(dao)(dao)烏(wu)茲別克(ke)斯坦境內，除了可以(yi)(yi)從國(guo)(guo)內提貨報關(guan)(guan)運(yun)輸到(dao)(dao)國(guo)(guo)外，還(huan)能為客(ke)戶提供貨物(wu)(wu)的(de)清關(guan)(guan)和門到(dao)(dao)門配送服務(wu)(wu)，需要(yao)(yao)在(zai)烏(wu)茲別克(ke)斯坦具(ju)備團隊或(huo)(huo)者海外代理(li)才能完成整條服務(wu)(wu)鏈；在(zai)看工(gong)業(ye)類和商(shang)業(ye)類的(de)運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)，前(qian)者涉及(ji)到(dao)(dao)生產(chan)制造(zao)、項目管理(li)，需要(yao)(yao)完整的(de)產(chan)品前(qian)端采(cai)購、中端制造(zao)以(yi)(yi)及(ji)后(hou)端的(de)物(wu)(wu)流與分銷，商(shang)業(ye)類又(you)不(bu)(bu)同(tong)于工(gong)業(ye)類，只(zhi)(zhi)具(ju)備采(cai)購與分銷即(ji)可，但在(zai)分銷環節(jie)也存在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)。因此，以(yi)(yi)上各類模(mo)式(shi)會(hui)在(zai)后(hou)期為大家進行詳細分析與介(jie)紹。

營(ying)銷。無(wu)論哪個行(xing)業、哪類產(chan)(chan)品(pin)，當下，都需要在線(xian)上或線(xian)下進(jin)行(xing)營(ying)銷，前者(zhe)的(de)(de)目的(de)(de)是為推廣(guang)(guang)產(chan)(chan)品(pin)或者(zhe)品(pin)牌(pai)，后(hou)者(zhe)力(li)(li)求(qiu)變現。工業類和(he)(he)(he)商業類需要不同方(fang)式的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式和(he)(he)(he)渠道，不能將所(suo)(suo)有人力(li)(li)、物力(li)(li)和(he)(he)(he)財力(li)(li)投放(fang)到所(suo)(suo)有營(ying)銷渠道，因(yin)此，在完成產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位(wei)與目標群體(ti)選擇(ze)之后(hou)，就要利(li)用不同的(de)(de)營(ying)銷組(zu)合進(jin)行(xing)市場推廣(guang)(guang)，比如(ru)中烏國際貿易，可以選擇(ze)線(xian)上營(ying)銷與國際展(zhan)會(hui)結合；對于機(ji)械(xie)設備可以將產(chan)(chan)品(pin)投放(fang)到線(xian)下展(zhan)廳、展(zhan)會(hui)進(jin)行(xing)推廣(guang)(guang)，后(hou)期我(wo)們(men)也會(hui)根據(ju)所(suo)(suo)接(jie)觸到產(chan)(chan)品(pin)再進(jin)行(xing)詳述。

物流。整條貨物交付鏈涉及國(guo)內物流和國(guo)際物流，包含(han)運(yun)輸成本(ben)、運(yun)輸時效(xiao)、運(yun)輸方(fang)式(shi)及運(yun)輸產(chan)能(neng)等(deng)(deng)維度(du)，其次，采購方(fang)或承(cheng)運(yun)方(fang)是否存在(zai)其它增值服務，比如報關(guan)、清關(guan)、倉(cang)儲、分(fen)撿、貼標、配送到門等(deng)(deng)，所選(xuan)擇的(de)物流供(gong)(gong)應商是否具備相關(guan)操作能(neng)力，有(you)些(xie)物流公司(si)只(zhi)(zhi)承(cheng)擔國(guo)內到口岸的(de)運(yun)輸任務，有(you)些(xie)物流公司(si)只(zhi)(zhi)提供(gong)(gong)報關(guan)或倉(cang)儲裝(zhuang)箱業(ye)務，無法提供(gong)(gong)境外清關(guan)、倉(cang)儲和配送，因此，物流環節是收發(fa)貨方(fang)的(de)剛性需求，一般采取外包委托給第三(san)方(fang)，而如何評估，如何選(xuan)擇第三(san)方(fang)？我們也會在(zai)后期的(de)內容中為(wei)大(da)家介紹。

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