近些年，我國食品加工機械類產品不斷進入烏茲別克斯坦市場，我們所承運的食品加工機械設備種類也越來越多，比如成套的棉籽榨油設備、面粉機械及半成品生產設備、食品烘干及倉儲設備、包裝機械等，均是烏茲別克斯坦市場急需的食品加工類產品，但因語言、物流及配套服務問題，國內一些食品機械生產企業仍無法有效進入烏茲別克斯坦市場。

目前，烏茲別克斯坦的食品工(gong)業(ye)發(fa)(fa)展較(jiao)慢，一些產(chan)(chan)品(pin)(pin)仍不能滿(man)足國(guo)內消費市(shi)場(chang)，食(shi)品(pin)(pin)及細分產(chan)(chan)業(ye)、配(pei)套(tao)機械(xie)設備發(fa)(fa)展不完善，比(bi)如每年的白糖進口量達到了40萬噸，但(dan)在奶(nai)制品(pin)(pin)和(he)棉籽油的產(chan)(chan)量和(he)標準均達到國(guo)際市(shi)場(chang)的先進水(shui)(shui)平。借助(zhu)烏(wu)國(guo)3400萬人口的消費市(shi)場(chang)，已經有大量國(guo)外食(shi)品(pin)(pin)類企業(ye)進入了該(gai)市(shi)場(chang)，從事水(shui)(shui)果、肉類、番茄(qie)醬、油脂(zhi)及干果類食(shi)品(pin)(pin)的加工(gong)、生(sheng)產(chan)(chan)和(he)貿易。自2017年烏(wu)國(guo)鼓(gu)勵國(guo)內私營經濟發(fa)(fa)展以來(lai)，涉及食(shi)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)、加工(gong)類的企業(ye)注冊量快速增長(chang)，因此，烏(wu)國(guo)的食(shi)品(pin)(pin)機械(xie)市(shi)場(chang)需求(qiu)潛力(li)巨大。

此外，我們看(kan)到(dao)一些成功進入烏茲(zi)別(bie)克(ke)斯坦食品機(ji)械市場的(de)國內(nei)企(qi)業，普遍具(ju)備三(san)個特點，也是(shi)能順利獲(huo)得訂(ding)單(dan)(dan)及后(hou)期(qi)維護(hu)服(fu)務(wu)到(dao)位(wei)的(de)基礎(chu)。1、在(zai)烏茲(zi)別(bie)克(ke)斯坦設(she)立分(fen)公司或(huo)辦事處；2、建立售后(hou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊；3、建設(she)備件庫。從這(zhe)可以看(kan)出在(zai)產(chan)品背后(hou)，是(shi)一套完善的(de)品牌營銷、團(tuan)隊建設(she)和售后(hou)服(fu)務(wu)的(de)系統，不單(dan)(dan)單(dan)(dan)要保(bao)證設(she)備銷售得出去，還需要產(chan)品質量(liang)和運行(xing)穩定，并能在(zai)設(she)備出現(xian)問題(ti)后(hou)及時提供售后(hou)服(fu)務(wu)。

首(shou)先，設立分公(gong)司和(he)(he)辦事(shi)處(chu)，可以證明企業在烏國具(ju)備穩定的經營場(chang)所(suo)，給客戶留下較高的品(pin)牌(pai)影響力和(he)(he)長期經營的安全感，而且更容(rong)易(yi)開發其(qi)它當(dang)地(di)客戶和(he)(he)渠(qu)道。

其次，建(jian)立售(shou)(shou)后服務團隊(dui)(dui)。利用(yong)國(guo)(guo)內委派或技(ji)術(shu)外包培訓的方式建(jian)設服務團隊(dui)(dui)建(jian)設，第一時(shi)間提供和解決售(shou)(shou)后問題。另外，烏國(guo)(guo)人力成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)低于我國(guo)(guo)，國(guo)(guo)民教育水平(ping)不低，技(ji)術(shu)服務類(lei)人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)普遍(bian)在(zai)300-500美元每月(yue)左(zuo)右(you)，如從國(guo)(guo)內派駐售(shou)(shou)后人員成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)在(zai)1500-2500美元每月(yue)左(zuo)右(you)，因此，需要將服務團隊(dui)(dui)按比例(li)本(ben)(ben)地化，以減(jian)少(shao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

最后(hou)，建設備件(jian)庫。從物流(liu)成本(ben)和應急需(xu)求上考(kao)慮，需(xu)常備使用率高、貨值由低到高的備件(jian)和易(yi)耗品等，以便為客(ke)戶(hu)及時(shi)更換。

一般食(shi)品加(jia)工類(lei)機(ji)械(xie)使用(yong)高(gao)頻，甚至常(chang)年在(zai)(zai)開機(ji)狀態，一旦要零部(bu)件出(chu)現問題(ti)，必須(xu)及(ji)時提供(gong)售后(hou)服務，如發(fa)生(sheng)(sheng)問題(ti)時再從(cong)國(guo)內空(kong)運或汽運過來，往往成本高(gao)，且時間來不(bu)及(ji)，影響客戶(hu)生(sheng)(sheng)產，烏茲別克斯坦國(guo)土面積不(bu)大，人口(kou)多，口(kou)碑傳播(bo)速度相對較快(kuai)，企業在(zai)(zai)當地(di)的品牌形象容(rong)易受損，穩定的備件庫存量，是我(wo)國(guo)食(shi)品機(ji)械(xie)企業在(zai)(zai)當地(di)可持續(xu)發(fa)展的基(ji)礎。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司常年為國內食品機械類客戶，提供中國至烏茲別克斯坦專線物流和備件清關、包稅、倉儲、配送服務，熟悉烏國食品機械市場環境及相關優惠政策、海關稅費減免規定，為食品機械類客戶提供完善的烏茲別克斯坦市場配套服務。烏茲別克斯坦食品機械行業市場潛力巨(ju)大，要想進入(ru)(ru)該市場，必須(xu)在產品(pin)、服(fu)務、團隊等管理端具備(bei)競爭力，切忌在條(tiao)件不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)情況下盲(mang)目進入(ru)(ru)。

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