前篇說到2022年上半年中國對中亞五國進出口增長率達到了53.3%，但是中亞五國各地市場的進出口品類卻差異較大，在介紹中亞五國貿易特點之前，我們先要知道自身產品的定位，甚至先要為企業進行定位，比如生產型、貿易型、科技型或系統集成型等等，這些類型不固定，也沒有標準要求，只是根據企業自身特點歸類即可，目的是為找到自身在中亞五國市場的核心競爭力。有朋友會說，即便我們不作定位，手中的產品也能在中亞市場找到客戶，俗話說的好“沒有不開張的油鹽鋪”，你的產品不定位，也會被動被市場和客戶進行定位，而主動定位的好處在于，不把時間浪費在不買你產品的客戶身上，而被動定位的弊端在于開發市場的邊際成本變高。

哈薩克(ke)斯坦(tan)。該國(guo)(guo)不多(duo)介紹，由于地處亞歐之間的必經(jing)路橋(qiao)國(guo)(guo)家，除了(le)掌握(wo)過(guo)境(jing)運輸渠道，還擁有豐富的自(zi)(zi)然礦產(chan)(chan)(chan)(chan)資源(yuan)，國(guo)(guo)民(min)收(shou)入為中亞之首，但近年來貧富差距加大(da)，該國(guo)(guo)人口(kou)接近兩千萬，僅次(ci)于臨國(guo)(guo)烏茲別克(ke)斯坦(tan)，大(da)部分產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)可國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)化，來自(zi)(zi)于俄羅斯的消費品(pin)居(ju)多(duo)，但在工業類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)中，中國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)占比較大(da)，如機械設備、礦產(chan)(chan)(chan)(chan)類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)等，因此，針對該國(guo)(guo)市(shi)場的工業類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)需求大(da)。

烏茲別克斯坦。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司專營中烏專線公路運輸業(ye)務(wu)，對該國(guo)(guo)政策、產業(ye)及投資有(you)較多了解，人口(kou)近三(san)千五百萬，新總統(tong)上任后開始經濟改革，鼓勵私營經濟發(fa)(fa)展，幾(ji)年來陸續(xu)將(jiang)部(bu)分國(guo)(guo)有(you)企業(ye)私有(you)化，放寬外(wai)匯(hui)管制，因(yin)此，市場(chang)經濟活(huo)力強于(yu)其它(ta)中(zhong)亞國(guo)(guo)家，經濟增速(su)連(lian)續(xu)多年超(chao)過了哈薩克斯坦，該國(guo)(guo)進口(kou)中(zhong)國(guo)(guo)產品(pin)種類繁多，國(guo)(guo)內消(xiao)費市場(chang)隨處可(ke)見中(zhong)國(guo)(guo)制造的(de)產品(pin)，如服裝百貨、電(dian)子消(xiao)費品(pin)、家電(dian)、工業(ye)及輕工業(ye)用機械設備(bei)、建(jian)筑建(jian)材等(deng)，大(da)部(bu)分中(zhong)國(guo)(guo)產品(pin)都會在此找到相(xiang)應市場(chang)，但(dan)該國(guo)(guo)人均收(shou)入有(you)限(xian)，買方對價格(ge)敏感，因(yin)此，開發(fa)(fa)此市場(chang)時要(yao)在產品(pin)價格(ge)、質量和設計維度上定位清晰(xi)。

土庫曼斯坦。該國雖然有些封閉，但在經濟上不落后于中亞其它國家，盛產礦產資源讓這個僅有500多萬人口的國家相對較富裕，由于該國陸路可連接伊朗港口與烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，因此，未來該國會成為中亞僅次于哈薩克斯坦的國際陸海聯運通道，從中國(guo)主要進口(kou)機(ji)電設(she)備類(lei)、機(ji)械類(lei)、輕工類(lei)、日用百貨類(lei)產(chan)品(pin)，其中，鋼鐵制品(pin)及(ji)其它零件也多進口(kou)于中國(guo)。

吉(ji)爾吉(ji)斯斯坦(tan)和(he)(he)塔吉(ji)克(ke)斯坦(tan)。兩國(guo)(guo)的經(jing)濟情(qing)況相(xiang)似，發展(zhan)速度(du)有(you)限，可(ke)放在一起(qi)討論，從(cong)新疆眾(zhong)聯運(yun)國(guo)(guo)際(ji)貨(huo)運(yun)代理有(you)限公司的貨(huo)運(yun)品類(lei)數據來看，兩國(guo)(guo)所進(jin)口的貨(huo)物(wu)品類(lei)也基本(ben)類(lei)似，主要(yao)以輕工類(lei)產品居(ju)多，但機電(dian)和(he)(he)化工類(lei)貨(huo)物(wu)逐年增加，兩國(guo)(guo)經(jing)濟情(qing)況比(bi)較中(zhong)亞其它國(guo)(guo)家來說，相(xiang)對較弱，但是近年來仍有(you)客戶從(cong)中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口新能(neng)源電(dian)動汽車，說明兩國(guo)(guo)的部分群體(ti)具備較強的消費能(neng)力(li)和(he)(he)意識，需要(yao)中(zhong)國(guo)(guo)相(xiang)關企業重(zhong)視。

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