如果從商業的角度理解“可靠”，可以用“誠信”二個字解釋，而誠信則將人和產品全都包涵在內了，只要兩者的行為統一，我們便可以稱作可靠，那些片面的單方面認為人或者只認為產品“可靠”時，風險定會隱藏其中，如果沒有誠信做基礎，合作雙方或者買賣各人根本不會長久共存，市場也會在某個時間點上產生報復。

前面表達有(you)些(xie)抽象，但無(wu)論是產品(pin)、還是合(he)作伙伴(ban)，在尋找(zhao)可靠性時，需要時間來驗證，不(bu)可能(neng)(neng)第一次接觸就會成交，就能(neng)(neng)合(he)作，往往需要漫長的(de)交流和等待，雙(shuang)方有(you)所認知(zhi)后(hou)，才(cai)能(neng)(neng)放下戒備，達成共識，除了(le)表現出我(wo)們對所在行(xing)業的(de)專業性以外，還要帶著(zhu)人與人之間的(de)情感進行(xing)溝通，本(ben)著(zhu)中國人“買賣不(bu)在，仁(ren)義在”的(de)傳統，才(cai)會為(wei)將來的(de)合(he)作打下基礎。

關于烏茲別克斯坦的合作伙伴尋找方式，以下不做過多生硬的介紹，不提供那些分門別類的渠道來引導大家嘗試，個人認為有些方法如果當事人不在某些場景下根本行不通，因此，我們通過一則新疆眾聯華運國際貨運代是有限公司所服務過的(de)客戶的(de)親身經歷為(wei)大家(jia)解(jie)釋如何(he)獲(huo)得烏(wu)茲(zi)別克斯(si)坦可靠的(de)合作伙伴(ban)，此外(wai)，要告訴大家(jia)，尋找合作伙伴(ban)的(de)本質是資(zi)源整合，只要有(you)合適的(de)資(zi)源，能配合或增加自身現有(you)業務的(de)規模和利潤，在雙方(fang)遵守法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規以及(ji)誠信的(de)基礎之上，就可以進行合作。

客戶案例說起來比較簡單，甲公司是國內從事五金電器建材類的生產企業，自身擁有產品設計和生產制造能力，在從事國際貿易的過程中接觸到烏茲別克斯坦客戶，多年合作下來，客戶銷量穩定且誠信，甲公司看到未來烏茲別克斯坦及中亞市場對此類產品的需求，有(you)意到(dao)烏(wu)茲(zi)別克斯坦投資(zi)(zi)建廠（投資(zi)(zi)動(dong)機），同時，烏(wu)方(fang)(fang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)當地(di)客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源(yuan)及穩定(ding)的銷售渠(qu)道，雙(shuang)方(fang)(fang)交流(liu)合作意向后便(bian)邀請雙(shuang)方(fang)(fang)實地(di)考察，烏(wu)國客(ke)戶(hu)也為獲得甲公司投資(zi)(zi)爭(zheng)取到(dao)了(le)當地(di)大量優(you)惠政策，雙(shuang)方(fang)(fang)即形成合同進入實質投資(zi)(zi)階段，后期產品不但(dan)滿足了(le)當地(di)市(shi)場，還出口(kou)到(dao)哈(ha)薩克斯坦等(deng)中亞及獨聯(lian)體國家。

此案例看似簡單順利，實際上雙方在合作之前已交易多年，排除了部分合作風險之后，才得已實現共同投資。我們當下在網絡上看到的大量烏茲別克斯坦項目合作信息(xi)(xi)，你無法從根(gen)本(ben)上判斷(duan)信息(xi)(xi)來源渠道和(he)真實性，你沒辦法過(guo)濾任(ren)何(he)風險，因此(ci)，請大家謹慎(shen)識別。

另外，還可以通過(guo)政府、商會(hui)(hui)、協會(hui)(hui)等官方介(jie)紹或者(zhe)交流會(hui)(hui)議(yi)來尋找合作方，這也(ye)在(zai)一(yi)定程度上為雙方提供(gong)了信用背(bei)書，經過(guo)實(shi)地(di)考察和(he)交流，當雙方意向明(ming)確之后，再(zai)經過(guo)法律層面的風險過(guo)濾(lv)，最終形(xing)成正規的協議(yi)或合同(tong)，這才是尋找可靠合作伙伴的更現實(shi)一(yi)些的路(lu)徑。

最(zui)后，還(huan)可以通過與本(ben)國在(zai)烏茲別克斯坦(tan)有(you)投資的(de)(de)公司(si)進行合(he)作(zuo)，按照產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈或產(chan)(chan)品(pin)配套來(lai)尋找與此類中國企業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)作(zuo)機會，相對(dui)風險和成功率(lv)會更高(gao)，比如產(chan)(chan)品(pin)總(zong)裝廠之下，會有(you)一些(xie)附屬的(de)(de)模具設(she)計加(jia)工、機加(jia)工、零配件制(zhi)造、耗材等供(gong)應(ying)企業(ye)(ye)，大家可以在(zai)同一條(tiao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈上進行合(he)作(zuo)共(gong)贏，有(you)意向的(de)(de)供(gong)應(ying)商便可以伴(ban)隨(sui)主(zhu)體企業(ye)(ye)一同在(zai)海(hai)外(wai)投資布局，不但可以形成強大的(de)(de)市場競爭力，同時還(huan)保(bao)護了產(chan)(chan)品(pin)利潤，總(zong)之，將中國的(de)(de)供(gong)應(ying)鏈復制(zhi)到(dao)一個(ge)成本(ben)更低、需求更大的(de)(de)市場已經是(shi)成熟(shu)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)了。

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