時下，在中亞國家中，投資最火熱的非烏茲別克斯坦莫屬，該國自新總統上任以來，對經濟結構、政府部門、外匯管制、稅收制度進行了一系列的改革，加之人口基數大，幾年來的經濟增速一直排在全球前十位，可以說烏茲別克斯坦是中亞發展空間最大的國家。由此，吸引著周邊包括俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、迪拜等國家的大量投資，當然，也包括中國。但大部分中小投資客在投資方向、團隊建設、市場營銷以及貨物交付方面無法形成系統，影響了產品和項目的變現能力，甚至最終無疾而終。那到底該如何切入烏茲別克斯坦市場，之前，我們已做過相關介紹，以下我們繼續從四個方面簡述問題的關鍵。

選(xuan)擇項(xiang)目。對于(yu)一(yi)門生(sheng)意來說，選(xuan)項(xiang)的(de)(de)(de)關鍵因素就是利潤(run)，如果一(yi)個產品在(zai)(zai)兩國之(zhi)間(jian)有近(jin)(jin)30%的(de)(de)(de)利潤(run)時，我(wo)們(men)就可(ke)(ke)以(yi)考慮(lv)大(da)膽進入，當然，這個比例對于(yu)某些人(ren)、某些產品或行(xing)業來說不(bu)太現實(shi)，大(da)家(jia)只能(neng)(neng)參(can)考。目前，烏茲別克斯坦在(zai)(zai)工業領域中，對加(jia)工類機械制造(zao)存(cun)在(zai)(zai)較高的(de)(de)(de)市場需求與利潤(run)空間(jian)，另外，對零配件、化工原料(liao)也有較大(da)的(de)(de)(de)需求，但利潤(run)空間(jian)有限；還(huan)有部(bu)(bu)分(fen)不(bu)能(neng)(neng)自行(xing)生(sheng)產制造(zao)的(de)(de)(de)機器設備；此外，在(zai)(zai)消(xiao)費類產品中在(zai)(zai)電(dian)(dian)子(zi)消(xiao)費品、白色家(jia)電(dian)(dian)及家(jia)具方(fang)面都有特別大(da)的(de)(de)(de)市場需求，當我(wo)們(men)選(xuan)擇項(xiang)目時一(yi)定需要具備業內認知，不(bu)可(ke)(ke)盲目參(can)與，否則一(yi)些潛(qian)在(zai)(zai)風險將影響利潤(run)，比如近(jin)(jin)期火(huo)熱的(de)(de)(de)新(xin)能(neng)(neng)源電(dian)(dian)動(dong)汽車，進入烏國市場的(de)(de)(de)供應商近(jin)(jin)百家(jia)，包(bao)括一(yi)部(bu)(bu)分(fen)只是尋(xun)找需求與投機的(de)(de)(de)背包(bao)客(ke)，另一(yi)部(bu)(bu)分(fen)則是真金白銀投資近(jin)(jin)千萬的(de)(de)(de)專(zhuan)業玩家(jia)，可(ke)(ke)真正能(neng)(neng)存(cun)活(huo)下來的(de)(de)(de)只有后者(zhe)。

團隊(dui)建設(she)(she)。關于當(dang)地(di)團隊(dui)建設(she)(she)，我們(men)已涉(she)及過較多，比如當(dang)地(di)的(de)人力成(cheng)本(ben)、辦公成(cheng)本(ben)以及其它(ta)稅(shui)費(fei)管理(li)成(cheng)本(ben)的(de)介紹等，所有一(yi)切成(cheng)本(ben)投入的(de)前(qian)提(ti)(ti)是所選項目是否(fou)需要(yao)(yao)本(ben)地(di)化，比如我們(men)只是單純(chun)的(de)從(cong)事國際貿(mao)易，是否(fou)有必要(yao)(yao)在(zai)(zai)烏茲別克斯坦(tan)設(she)(she)立(li)公司。此外，所提(ti)(ti)供的(de)產品與服務的(de)生命周期(qi)是否(fou)需要(yao)(yao)一(yi)個團隊(dui)來獲得屬(shu)地(di)支持，如果需要(yao)(yao)那就(jiu)必須在(zai)(zai)當(dang)地(di)進行團隊(dui)配置，方便將品牌、流程、售前(qian)與售后(hou)服務整體(ti)推(tui)廣到(dao)當(dang)地(di)市場(chang)。

市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷。每(mei)個(ge)國家都有其不同(tong)的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷策略(lve)，高端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)注重營(ying)銷，中低(di)端產品(pin)(pin)(pin)則會主(zhu)動(dong)實施地推(tui)，變現能力(li)更強，但遇(yu)到的(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭更大，還要對(dui)工業品(pin)(pin)(pin)和消費(fei)品(pin)(pin)(pin)加以區分。因此，在如何切入烏茲(zi)別克斯(si)坦市(shi)場(chang)(chang)時，先要做好(hao)市(shi)場(chang)(chang)調研，看(kan)到市(shi)場(chang)(chang)真正需(xu)(xu)求(qiu)在哪里，針對(dui)需(xu)(xu)求(qiu)將產品(pin)(pin)(pin)重新定(ding)位，尋(xun)找到合適的(de)發展(zhan)空間，否則一定(ding)會因水(shui)土不服(fu)而(er)遭遇(yu)風(feng)險。我們拿電子(zi)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)中的(de)手機(ji)為例，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)直營(ying)或者品(pin)(pin)(pin)牌(pai)授(shou)權是完全兩種營(ying)銷的(de)模(mo)型，也將導致市(shi)場(chang)(chang)管理與產品(pin)(pin)(pin)利潤結構的(de)差(cha)異(yi)，需(xu)(xu)要投(tou)資(zi)方準確(que)判斷后執行。

貨物交付。目前，中烏兩國的貨物交付方式比較完善，國際空運、國際鐵路與國際汽運都能在三天到十五天之內完成貨物交付，但對不同貨物類型和交付需求需要選擇相匹配的運輸方式，方能保證市場切入的效率，比如空運針對的是一些高價值、高時效、件重體較少的貨物，利潤高才能覆蓋運費在整體價格的占比；而國際汽運則更為靈活，車型選擇更為多樣，比如集裝箱或者二截車等，運輸貨物也不限于普通貨物，比如大件、危險化工品、冷藏箱都可操作，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中(zhong)烏汽(qi)(qi)運(yun)業務已運(yun)營多(duo)年，深感(gan)國(guo)際汽(qi)(qi)運(yun)對于(yu)中(zhong)烏貿易貨(huo)物交付的(de)重要性。因此，投資者在切入烏國(guo)市場時的(de)貨(huo)物交付必須(xu)提前打通，成本核算穩(wen)定(ding)，當具備跨境(jing)交付能力時才能全力配合海(hai)外客戶、海(hai)外團隊(dui)進(jin)行市場開(kai)發(fa)。

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