關于烏茲別克斯坦醫療器械和藥品，我們已經撰寫了多篇文章。大家可能注意到，這些文章中并沒有過多涉及數據與建議，而是主要從中烏貿易、物流及項目落地的角度簡要分析了商機所在。然而，我們的視角必然存在局限，能否達到拋磚引玉的效果，還需依賴讀者自身的條件是否匹配。如果只是單純尋求賺錢的機會，那么面臨的風險也將成倍增加。同樣地，在探討烏茲別克斯坦醫療器械市場時，也有人會問：商機是否大？賺錢機會是否多？哪些產品存在需求？這些問題的答案都是肯定的，但關鍵在于如何具體實施、由誰來實施以及未來目標是什么等等，這些都是需要我們面對的現實問題。

據(ju)業內客戶(hu)反饋，烏(wu)茲(zi)別克(ke)斯坦的(de)(de)醫療(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場與(yu)(yu)藥(yao)品市(shi)場比較相似。烏(wu)國自有藥(yao)品占據(ju)全(quan)國市(shi)場的(de)(de)一(yi)半(ban)左(zuo)右，但(dan)利(li)潤率僅為20%，政府鼓勵(li)外國藥(yao)品進(jin)(jin)入(ru)本國銷(xiao)售，這(zhe)固然(ran)(ran)有利(li)于消費市(shi)場，但(dan)同時也制(zhi)約了烏(wu)國藥(yao)品的(de)(de)研發、生產與(yu)(yu)銷(xiao)售。醫療(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場也同樣(yang)面臨類(lei)似的(de)(de)情況。盡管有政策(ce)(ce)支(zhi)持(chi)，但(dan)醫療(liao)(liao)器械(xie)的(de)(de)進(jin)(jin)口需要(yao)(yao)經過多個審批環節，一(yi)些廠商在(zai)面對烏(wu)茲(zi)別克(ke)斯坦近30億人民幣的(de)(de)醫療(liao)(liao)器械(xie)市(shi)場規模時，往往在(zai)銷(xiao)售前就要(yao)(yao)支(zhi)付較高的(de)(de)售前成(cheng)本，后期在(zai)進(jin)(jin)入(ru)市(shi)場的(de)(de)運營成(cheng)本還(huan)要(yao)(yao)持(chi)續高投入(ru)。目前，已有大量(liang)中國制(zhi)造(zao)的(de)(de)醫療(liao)(liao)檢測(ce)類(lei)產品進(jin)(jin)入(ru)到該國，并(bing)在(zai)烏(wu)醫療(liao)(liao)系統中普及，但(dan)前期的(de)(de)政策(ce)(ce)風險仍然(ran)(ran)是(shi)從業者一(yi)道難以(yi)逾越的(de)(de)坎(kan)。

當(dang)(dang)中(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)器(qi)械(xie)公司(si)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)計劃進(jin)入烏國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時，前(qian)期的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分析顯得尤(you)為重要。我們曾協助多家(jia)中(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)器(qi)械(xie)公司(si)將(jiang)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)運(yun)輸(shu)到烏國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，有些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的后續銷量穩定(ding)且(qie)出(chu)現(xian)增長，但大部分產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)此后便再無運(yun)輸(shu)需求(qiu)。銷量穩定(ding)的品(pin)(pin)(pin)牌較少(shao)，反映了(le)烏國(guo)(guo)醫療(liao)器(qi)械(xie)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的運(yun)營(ying)風險(xian)仍然較高。此外，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)運(yun)營(ying)模式也對出(chu)口廠商提出(chu)了(le)考驗(yan)。并非(fei)簡單(dan)(dan)地(di)以(yi)國(guo)(guo)際(ji)貿易形式介入就能成功(gong)，而是需要將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)真正投放到當(dang)(dang)地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)反饋不(bu)斷調整標準與(yu)定(ding)位，最終使適應當(dang)(dang)地(di)醫療(liao)系(xi)統需求(qiu)，甚(shen)至做到單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)者系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)無法(fa)替代的壟(long)斷地(di)位。當(dang)(dang)然，中(zhong)國(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的價格(ge)優勢在某種(zhong)程度(du)上也是一種(zhong)壟(long)斷。

清關環節在中烏國際物流中尤為重要。對于醫療器械進口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如產品認證、收貨方進口資質、以及清關人員的專業性等，這些都直接影響到醫療器械能否順利清關的因素。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在(zai)中烏醫(yi)療器械運輸方(fang)面提供了兩種解決方(fang)案(an)：一(yi)種是正常(chang)貿易清(qing)關(guan)，需要收(shou)發(fa)貨(huo)方(fang)提供完整的(de)檢驗、認證、資(zi)質及其它清(qing)關(guan)手續；另一(yi)種是一(yi)站式清(qing)關(guan)，雖然成本較(jiao)高，但可以(yi)徹(che)底解決醫(yi)療產品出口(kou)過程中的(de)所(suo)有風險與(yu)資(zi)質，確(que)保產品順(shun)利交付到(dao)烏國(guo)客戶手中，當(dang)然，這一(yi)切操作都必須(xu)在(zai)收(shou)發(fa)貨(huo)方(fang)及產品合(he)法、合(he)規的(de)基礎(chu)之上進行(xing)的(de)。在(zai)此(ci)，我們(men)期望中國(guo)生產的(de)醫(yi)療器械能夠更多、更順(shun)利地出口(kou)到(dao)中亞市(shi)場，以(yi)獲得更大的(de)市(shi)場份額與(yu)利潤。

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