前不久，據相關消息報道，烏茲別克斯坦政府為消減10萬億蘇姆行政開支，規定在沒有具體資金來源的情況下，對建筑物維修、汽車購置、家具、辦公用品及相關設備等禁止采購，這一政策無疑將這部分政府需求徹底從市場中消除，但該國的辦公用品市場除了政府客戶之外，還有其它市場空間依然需求旺盛，比如企業市場、學生市場以及其它渠道和代理商市場等，在看烏茲別克斯坦辦公用品和設備產品的產能，一部分可自行生產制造，部分仍然需要從國外進口，這就給中國相關的辦公用品設備制造商和出口商帶來了商機，以下我們簡述該國辦公用品進口的三大特點。

首先，品類雜。從新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司的中烏專線貨物品類來看，辦公用品及設備類貨物品種復雜多樣，大到辦公家具、打印機、電腦等，小到各類筆、紙和文件夾等，尤其在出口環節，辦公用品及設備的相關歸類要比其它工業、農業類產品更加復雜，涉及到各種品名和HS，因此，一定要找到具備相關出口經驗，熟悉辦公用品清關與報關的國際物流公司來操作，不然將影響貨物(wu)正常的進出口。

其次，渠道商。根據兩國辦公用品及設備的收發貨人屬性來看，辦公用品及設備的直接用戶采購進口需求較少，大部分是由兩國的渠道商或者代理商進行對接，而渠道商和代理商的優勢在資金、市場資源、營銷方式、倉儲物流條件要大大優于零售商，零售商的優勢只在于掌握直接面對用戶的銷售機會，包括一些企業、政府和個人消費，因此，在開發烏茲別克斯坦辦公用品市場時，應先(xian)定位(wei)好境外目標客戶群，尋(xun)找采購量大，銷售網點多的渠(qu)道商或代理商為佳。

最后(hou)，我們在(zai)看辦(ban)公用(yong)品(pin)出(chu)(chu)口(kou)貨物的屬性，一(yi)般為(wei)出(chu)(chu)口(kou)貨值較(jiao)(jiao)小，采購貨量(liang)較(jiao)(jiao)少(shao)，采用(yong)國際汽運(yun)(yun)零擔拼車方式(shi)運(yun)(yun)輸較(jiao)(jiao)多，原產(chan)(chan)地(di)多為(wei)我國的義烏、廣州等地(di)，但(dan)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)類(lei)不同，產(chan)(chan)地(di)也(ye)有很大區別，比如(ru)辦(ban)公家(jia)具類(lei)產(chan)(chan)地(di)較(jiao)(jiao)分(fen)散，華東(dong)、華南(nan)(nan)均有出(chu)(chu)口(kou)，西北及西南(nan)(nan)地(di)區的家(jia)具生產(chan)(chan)企業也(ye)有出(chu)(chu)口(kou)，其它如(ru)紙類(lei)、筆類(lei)等產(chan)(chan)品(pin)則(ze)相對(dui)集(ji)中，無論是(shi)該國代理商進口(kou)，還(huan)是(shi)工廠直(zhi)接出(chu)(chu)口(kou)，烏茲別克斯(si)坦辦(ban)公用(yong)品(pin)市場(chang)的需求近年來一(yi)直(zhi)呈上升趨勢(shi)。

此(ci)外，烏茲別克斯坦有部(bu)分辦公用(yong)(yong)品、家(jia)具及(ji)設備類(lei)市場(chang)需求會(hui)以招標(biao)形式產生，比(bi)如(ru)在烏新(xin)建的某些醫療(liao)機構、教育(yu)院所，都(dou)會(hui)通(tong)過正規的招標(biao)渠道進行(xing)采購，這類(lei)需求相對(dui)復(fu)雜，但采購貨(huo)量貨(huo)值較大，利潤(run)較高，但獲取這類(lei)信息(xi)的難度較難，可以通(tong)過代理商(shang)(shang)或渠道商(shang)(shang)對(dui)接，甚(shen)至是招標(biao)方的邀(yao)請，或者項(xiang)目涉及(ji)國內供應商(shang)(shang)時，也(ye)會(hui)在國內對(dui)相關供應商(shang)(shang)進行(xing)招標(biao)和選擇，如(ru)對(dui)該市場(chang)有意向的國內辦公用(yong)(yong)品及(ji)設備貿易商(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)和生產制造企(qi)業(ye)可多(duo)加關注。

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