上周有位關注我們的朋友通過自媒體前來咨詢，烏茲別克斯坦兒童玩具和小家電市場該如何開發，由于我們沒有掌握到相關市場數據，只能通過與兩類產品相關的信息了解烏國市場情況，對于當地市場的開發方式大致分為三類，一類是直接開發，就是自行在烏茲別克斯坦市場進行市場運作，如設立品牌、建立分銷渠道；二類是間接開發，就是將產品通過展會、電商平臺、電話、郵件等方式銷售給烏國渠道代理商，由渠道代理商實現終端銷售；三類是在烏投資合作建廠，實現本地銷售與貿易出口兩種運作模式，以下我們簡單分析這三類運營模式的利弊。

直接(jie)(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。一(yi)般小家(jia)電市(shi)(shi)場(chang)(chang)會由家(jia)庭人口結(jie)構和消費水(shui)平所(suo)引導，烏茲別克斯坦人口眾多，同時(shi)在(zai)(zai)小家(jia)電生(sheng)產(chan)能力方面較弱，大多需(xu)(xu)要進(jin)(jin)口，因此，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間較大，如直接(jie)(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，需(xu)(xu)要利用中國(guo)品牌、產(chan)能及成本(ben)優勢快(kuai)速(su)進(jin)(jin)入(ru)該國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但前期(qi)需(xu)(xu)要做好(hao)充分(fen)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研和資本(ben)投入(ru)，針對兒童玩(wan)具(ju)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)(jin)行渠(qu)道建(jian)設，運營(ying)團隊本(ben)土化(hua)，該模(mo)式(shi)的運營(ying)周(zhou)期(qi)一(yi)般很長，市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發(fa)風險(xian)高(gao)于(yu)以(yi)下將要介紹的間接(jie)(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但優點在(zai)(zai)于(yu)品牌與市(shi)(shi)場(chang)(chang)的控(kong)制力強，利潤(run)率較高(gao)。

間接(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。與(yu)直接(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不同的(de)(de)(de)(de)(de)是，間接(jie)開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)要(yao)找(zhao)到烏茲別克斯坦國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)渠道代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，優點在(zai)于渠道代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)擁有(you)(you)現(xian)成的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)團隊(dui)和渠道網絡，可快速實現(xian)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)落地，問(wen)題(ti)在(zai)于代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)與(yu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)匹配度，利(li)潤(run)率(lv)以(yi)及如(ru)何找(zhao)到相(xiang)對(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)客戶，比如(ru)通過(guo)平臺找(zhao)到一家(jia)(jia)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)，但(dan)產品(pin)(pin)(pin)在(zai)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)品(pin)(pin)(pin)結構中有(you)(you)類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，如(ru)爭(zheng)取合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)那就只(zhi)能在(zai)產品(pin)(pin)(pin)質量(liang)、價格、設計與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)模式上進(jin)(jin)行(xing)博(bo)弈，而有(you)(you)些(xie)積極的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)也會進(jin)(jin)行(xing)試銷(xiao)，通過(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)數據決(jue)定(ding)是否(fou)繼續采購(gou)，因此，產品(pin)(pin)(pin)在(zai)進(jin)(jin)入烏茲別克斯坦市(shi)(shi)場(chang)(chang)時仍要(yao)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研(yan)，找(zhao)到自身產品(pin)(pin)(pin)在(zai)對(dui)方市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位與(yu)核(he)心競爭(zheng)力，隨(sui)后在(zai)去尋找(zhao)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)成功率(lv)會變高，另外，還有(you)(you)一些(xie)小型貿易商(shang)會有(you)(you)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)批發(fa)、零售渠道，如(ru)一些(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌類(lei)兒童玩(wan)具(ju)和小家(jia)(jia)電產品(pin)(pin)(pin)，也可以(yi)選(xuan)擇(ze)這類(lei)貿易商(shang)進(jin)(jin)行(xing)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，但(dan)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)是利(li)潤(run)率(lv)和品(pin)(pin)(pin)牌效應不佳。

投資合作建廠。目前，已有中國的玩具廠在烏茲別克斯坦投資建廠，在新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司中(zhong)烏(wu)(wu)專線業務中(zhong)，玩具類貨物和小家電(dian)類貨物有一(yi)定(ding)占比(bi)，貨量每年都會(hui)有所增(zeng)加(jia)，說(shuo)明烏(wu)(wu)茲別克(ke)斯(si)坦(tan)消費(fei)市(shi)場需求旺盛，此外，投資(zi)合作(zuo)建(jian)廠(chang)除了可以(yi)實現當(dang)(dang)地市(shi)場的(de)銷售外，還(huan)可以(yi)將產(chan)品出(chu)口到周邊獨聯(lian)體國家，享受區(qu)域關稅減免政(zheng)策(ce)，減少中(zhong)國出(chu)口到獨聯(lian)體國家的(de)物流和制(zhi)造成本等(deng)，在烏(wu)(wu)投資(zi)建(jian)廠(chang)還(huan)能享受各地開發區(qu)不同的(de)優惠政(zheng)策(ce)，增(zeng)加(jia)了產(chan)品在當(dang)(dang)地及周邊國家市(shi)場的(de)競爭力，客(ke)觀的(de)說(shuo)兒童玩具和小家電(dian)類項目還(huan)是(shi)比(bi)較適(shi)合在烏(wu)(wu)茲別克(ke)斯(si)坦(tan)落地。

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